Региональный менеджер / Территориальный менеджер

Поиск клиентов по закупке леса, заключение договоров, отправка леса ЖД, республика Коми, г. Иркутск – Ростов-на-Дону.
Отправка готовой продукции на импорт, г. Новосибирск. Таможенные оформления, погрузка и отправка ЖД.

Онсультирование и подбор товара клиентам
продажа и оформление товара
заключение договоров на двери под заказ
оформление заказов
работа в 1С (торговля + склад)
ведение отчетности

Достижение целей по продажам и увеличение объема продаж
построение дистрибуции
обслуживание и развитие клиентской базы
размещение и контроль ХО на территории
финансовый контроль ДЗ
сервис в ТТ

Основные обязанности:
• работа с дистрибьютором, развитие продаж
• организация взаимодействия с представителями клиентов двух каналов розница
• обеспечение выполнения плана продаж
• обучение торговых представителей в соответствии с требованиями Компании
• контроль использования оборудования Компании в торговых точках на вверенной территории
• организация работы торговых представителей с торговыми точками
• контроль выполнение индивидуальных целей, поставленных каждому торговому представителю
• контроль дебиторской задолженности
• организация и контроль предоставления отчетности торговыми представителями
• развитие сотрудников для повышения их профессионального уровня. Обучение и мотивация сотрудников.

В прямом подчинении оператор SRM и 23 ЭТП.

• контроль работы отдела продаж на вверенной территории. Проведение переговоров (обсуждение условий на предстоящий период). Заключение договоренностей с отделами закупок локальных сетей о проведений маркетинговых активностей (дополнительное оборудование, паллеты, стойки, промо акций и др.) Контроль дебиторской задолженности. Расчет ЗП.
• работа с дистрибьюторами на закрепленной территорий: согласование ком. условий с сетями, разработка и провидение промо активностей, расчет и ведение компенсаций дополнительных затрат дистрибьютора, поддержание партнерских отношений.
• организация взаимодействия с представителями клиентов ТТ/МТ/ОТ
• обеспечение выполнения плана продаж
• обучение торговых представителей в соответствии с требованиями Компании
• контроль использования оборудования Компании в торговых точках на вверенной территории
• организация работы торговых представителей с торговыми точками
• контроль выполнение индивидуальных целей, поставленных каждому торговому представителю

В подчинении управляющий филиалом, логистика, оператор SRM и 10 ЭТП.

• контроль работы отдела продаж на вверенной территории. Проведение переговоров (обсуждение условий на предстоящий период). Заключение договоренностей с отделами закупок локальных сетей о проведений маркетинговых активностей (дополнительное оборудование, паллеты, стойки, промо акций и др.) Контроль дебиторской задолженности. Расчет ЗП.
• работа с дистрибьюторами на закрепленной территорий: согласование ком. условий с сетями, разработка и провидение промо активностей, расчет и ведение компенсаций дополнительных затрат дистрибьютора, поддержание партнерских отношений.
• организация взаимодействия с представителями клиентов ТТ/МТ/ОТ
• обеспечение выполнения плана продаж
• обучение торговых представителей в соответствии с требованиями Компании
• контроль использования оборудования Компании в торговых точках на вверенной территории
• организация работы торговых представителей с торговыми точками
• контроль выполнение индивидуальных целей, поставленных каждому торговому представителю

В прямом подчинении 8 ЭТП.