Руководитель отдела продаж, руководитель структурного подразделения, территориальный менеджер.

• Формирование отдела продаж(более 16 человек), подбор, обучение, коучинги, увольнение сотрудников.
• Постановка задач, контроль выполнения.
• Выполнение плана продаж, плана по валовой выручке, развитие АКБ, ОКБ, развитие фокусных групп и брендов.
• Стратегическое планирование и формирование долгосрочных и среднесрочных целей для отдела продаж.
• Развитие продаж на локальном рынке(Москва, МО), развитие продаж регионального направления(ЦФО, ПФО).
• Замещение Директора Филиала с Декабря 2018 по Май 2019.

• Открытие и развитие 6-ти магазинов у дома.
• Поиск помещений и заключение договоров аренды(проведение тендеров).
• Заказ кассового оборудования и программного обеспечения.
• Проведение тендеров с производителями торгового оборудования.
• Заключение договоров на изготовление, поставку и монтаж оборудования.
• Контроль монтажей противопожарной системы и системы видеонаблюдения
• Подбор и ротация персонала, ввод регламента работы.
• Оформление лицензии на торговлю алкогольными напитками.
• Проведение тендеров с поставщиками продукции и выявление лучших предложений на рынке.
• Заключение договоров на взаимовыгодных условиях, отсрочка платежа от 7-ми до 50-ти дней. Возврат и вывоз просроченной продукции. Акции и бонусы для продвижения.
• Контроль и проведение инвентаризаций. Вычисление наценки, себестоимости, недостач.
• Оптимизация расходов магазинов.
• Ценообразование конкурентов.

• Открытие и развитие филиала "Москва Север".
• "Key Account", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с ключевыми сетевыми клиентами: "АШАН-Сад", "Бетховен", "Любимчик", "Динозаврик", "Марквет"
• "E-commerce", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с партнерами: "Смарт Фэмили"(petshop.ru), "Биоритм"(petonline.ru), "Вега"(zooshef.ru), "Юнизоо"(unizoo.ru), "Стерх"(zoomenu.ru), "ЭкоПродукт"(zoomag.ru), "Николь" / "Бриз"(dogeat.ru).
• "Key Account" & "E-commerce": Согласование спецификаций и матриц продукции, утверждение промо-планов, расчет индивидуальных коммерческих условий и премий, контроль выполнения договорных обязательств. Мерчендайзинг.
• Управление работой торговыми командами(супервайзеры, специалисты по альтернативной поддержке, торговые представители, телесейз, мерчендайзеры). Отбор и поиск персонала, работа над эффективностью команды, мотивация персонала, коучинги, создание и выполнение индивидуальных планов развития, тренинги, челенджи, ежедневное планирование.
• Участие в проекте по изменению и внедрению новой коммерческой политики для клиентов филиала. Документооборот, расчет кредитных лимитов, расчет скидок и премий, отсрочка платежа.
• Участие в проекте по вводу "CRM".
• Участие в проекте по сегментированию и категоризации торговых точек филиала.
• Работа в системе "Navision" и усовершенствование программы по потребности бизнеса компании.
• Участие в проекте "Perfect store" и ввод стандартов работы в филиале.
• Участие в проекте "StreetBee", по итогам проекта, 100% выявление активных и потенциальных клиентов Москвы.
• Участие в проекте "Перевод владельцев животных от заводчиков в зоомагазины", подключение 966 конечных потребителей.
• Формирование и согласование бюджета филиала и контроль дальнейшего выполнения.
• Контроль и сокращение затрат(P&L). Проведение расчетов промо-акций, определение коэффициента рентабельности инвестиций(ROI).
• Развитие мерчендайзинга и координирование промо активностей филиала. Согласование и подтверждение промо квот, рекламной продукции, оборудования.
• Согласование и утверждение индивидуальных проектов по оформлению торговых точек.
• Составление и ввод планограмм продукции.
• Прогнозирование и контроль остатков готовой продукции, рекламы, оборудования в филиале.
• Составление и утверждение маршрутов по доставке готовой продукции, рекламы, оборудования.

• Развитие регионов, путем увеличения дистрибуции(практически с нуля).
• Управление работой торговыми командами(супервайзеры, торговые представители, координаторы) и дистрибьюторами - ЦФО.
• Разработка мотивационных программ для отделов продаж, дистрибьюторов, конечных потребителей.
• Внедрение стратегии развития отношений с ключевыми клиентами (активными и потенциальными).
• Организация выполнения бюджетного плана продаж(первичного и вторичного).
• Контроль бюджетных средств и сокращение расходов.
• Планирование, ценообразование, сегментирование, прайс-мониторинг.
• Обеспечение достижения целей по оборачиваемости кег, ДЗ согласно нормативов.
• Мониторинг эффективности использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.