Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (производство)
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

•Продвижение и продажа продукции компании (одноразовое операционное белье и
хирургическая одежда). Осуществление полного цикла продаж от момента создания заявки до
поставки продукции в ЛПУ.
•
Ведение и расширение клиентской базы, поиск новых возможностей для развития бизнеса
компании. Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, расстановка приоритетов.
•
Формирование стратегии развития бизнеса, мониторинг и анализ действий компаний
конкурентов (продукты, объемы продаж, коммерческая и ценовая политика, планируемые действия).
•
Осуществление визитов в стационары (хирурги, заведующим отделениями, операционные
сестры, администрация ЛПУ. Формирование потребности, поиск ЛПР.
•
Мониторинг используемых продуктов, взаимодействие с производством в плане разработки
нового продукта учитывая специфику отделения и проводимых манипуляций.
•
Подготовка и организация внешних мероприятий (конференции, круглые столы, семинары,
мастер-классы).
•
Взаимодействие с компаниям-партнерами, совместные проекты в ЛПУ

Медицина, фармацевтика, аптеки
• Лечебно-профилактические учреждения
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

•
Мониторинг и анализ планируемых закупок ЛПУ, планирование бюджетных продаж и
внесение предложений по увеличению отгрузок.
•
Развитие и поддержание сотрудничества с ключевыми клиентами, ведущими
специалистами, создание спроса в ЛПУ, переговоры с ЛПР и первыми лицами.
•
Работа с дистрибьюторами – определение ключевых клиентов, построение партнерских
взаимоотношений,
•
Организация продвижения и продажи в коммерческих медицинские учреждения.
•
Планирование и проведение презентаций, конференций, выставок, круглых столов, участие
в тематических выставках,
•
Проведение маркетинговых акций, апробаций.

Медицина, фармацевтика, аптеки
• Лечебно-профилактические учреждения
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

•
Продвижение и продажа товаров медицинского назначения в ЛПУ (расходные материалы);
•
Формирование клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений;
• Выставление приоритетов в продвижении и продажах по каждому клиенту;
•
Подготовка и формирование коммерческих предложений, проведение переговоров;
•
Формирование спроса, проведение презентаций и апробаций, достижение договоренностей
о закупках в ЛПУ;
• Организация успешного участия компании в аукционах и разовым закупках по профильной
продукции;
•
Оформление договоров и сбытовой документации.

Лесная промышленность, деревообработка
• Целлюлозно-бумажная продукция (продвижение, оптовая торговля)
• Целлюлозно-бумажное производство
Товары народного потребления (непищевые)
• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
• Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)

• Определение контрактных условий и обеспечение договорных отношений с сетевыми
клиентами - Максидом, Старт/Домовой, Метрика, К-Раута, Призма, Интерторг, Пловдив, Нетто,
РеалЪ, и др;
•
Разработка и внедрение бизнес- планов развития ключевых клиентов в соответствии со
стратегией бизнеса;
•
Обеспечение выполнения планов продаж и роста прибыльности;
•
Развитие дистрибуции продукции SCA в ключевой рознице;
•
Разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей;

Работа с дистрибьютором ЗАО "Парфюм";
•
Достижение планов по объему продаж на территории;
•
Достижение планов уровню дистрибуции; Ежеквартальный анализ данных AC Nielsen по
взвешенной и количественной дистрибуции территории в целом и по торговым каналам;
•
Организация работы команды торговых представителей по Санкт-Петербургу и
Регионального представителя по Лен.Области. В прямом подчинении 17 человек;
•
Участие в разработке и запуске новой структуры покрытия Торговых точек по
территориальному принципу, объединение Field execution для LKA и NKA;
•
Подбор персонала, обучение, выставление планов и задач, совместные визиты, аудит
территории;
•
Разработка системы контроля, введение и согласование внутри компании новых форм
отчетности. Разработка KPI.
•
Планирование и реализация маркетинговых мероприятий для локальной розницы;
•
Запуск работы с новым агентством по мерчендайзингу. Планирование и контроль бюджета
на мерчендайзинг.

•
Работа по развитию ключевых розничных сетей: детский канал - «Дети», «Здоровый
Малыш», «Кроха». Фарм. канал - «Фармакор», «Здоровые Люди», «Радуга» .
•
Заключение договоров, обсуждение условий контракта, ведение переговоров на уровне
первых лиц;
•
Составление коммерческих предложений, разработка годовых программ и контроль
выполнения;
•
Прогнозирование продаж, контроль складских запасов, формирование оптимальных стоков
по ассортименту на уровне SKU;
•
Формирование товарных матриц, анализ и контроль соблюдения матриц в торговых точках,
своевременная замена позиций и ввод новинок;
•
Развитие отношений с клиентами, увеличение доли полки и прорисовка планограмм;
•
Планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей;
•
Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров – выставление планов,
задач, составление графика посещений. Контроль выполнения. Обучение. Презентации;
•
Анализ тенденций развития рынка и активностей конкурентов.

Товары народного потребления (непищевые)
• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)

•
Работа по развитию ключевых розничных сетей: «Максидом», «Рив Гош», «Арбат-
Престиж», «СД Домовой», «МаксМикс», «Первая помощь», «Бинко».
•
Планирование и организация деятельности направленной на достижение целей
поставленных компанией;
•
Увеличение товарооборота, поддержание или расширение ассортимента продукции;
•
Планирование, организация и контроль промо-акций;