Руководитель отдела рекламы

Продвижение услуг Компании на рынке:
- Выстраивание необходимых бизнес-процессов работы отдела;
- Организация и контроль результативной работы отдела продаж;
- Планирование и анализ статистики продаж, отчетности;
- Управление персоналом: адаптация новых сотрудников, обучение сотрудников действующим стандартам продаж, работы с клиентами и знанию ассортимента;
- Создание системы размещения заказов;
- Ведение отчетной и рабочей документации;
- Работа с VIP клиентами;
- Тактическое решение вопросов, связанных со сложностями в прохождении заказов;
- Участие во внедрение CRM-системы (представление информации о бизнес-процессах прохождения заказов).

Продвижение услуг Компании на рынке:
- Формирование отдела, 12 сотрудников в подчинении (обучение персонала, контроль выполнения функциональных задач);
- Выстраивание необходимых бизнес-процессов работы отдела;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных взаимоотношений (МКБ, Газэнергобанк, ФСК Лидер, ГК Самолёт, МГТС, Билайн и др.);
- Производство и продажа рекламы, в том числе и интернет. Продажа услуг Компании для юридических лиц. Информирование и поддержка клиента на протяжении действия договора;
- Разработка и развитие инструментов продаж, скидочной политики, программ лояльности для разных категорий клиентов;
- Контроль документооборота, мониторинг исполнения обязательств по договорам.

Ключевые результаты:
1. Вывела отдел на 100% выполнение плана продаж (ранее выполнение было на уровне 50%);
2. Сформировала инструменты для привлечения клиентов;
3. Укомплектовала штат, внедрила новую, результативную систему мотивации.

Решение задач по экстенсивному росту продаж рекламных площадей в 7 изданиях и на сайте;
- Формирование команды. Постановка и контроль выполнения задач;
- Разработка и развитие инструментов продаж, скидочной политики, программ лояльности для разных категорий клиентов;
- Самостоятельное ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Разработка и реализация годового рекламного плана и бюджета;
- Контроль над исполнением медиапланов;
- Анализ тенденций рынка, выявление приоритетных направлений продаж, анализ и оценка конкурентов.

Ключевые результаты:
1. Стабильное выполнение плана продаж при ежегодном приросте на 10%-15%;
2. Выстроила многолетнее сотрудничество с ключевыми клиентами;
3. Полностью создан рабочий отдел, сформирована профессиональная команда.

- Привлечение рекламодателей и продажи рекламы клиентам и РА в 8 изданиях и интернет площадках Холдинга, полный комплекс услуг (медиапланирование, сопровождение заказа, оценка эффективности);
- Управление проектами клиентов РА по маркетингу, рекламе и продвижению в печатных изданиях и Интернете (в том числе www.irr.ru, www.job.ru , www.trucklist.ru , www.domania.ru и др.);
- Разработка программ лояльности для клиентов и РА;
- Участие в разработке и продвижении новых рекламных продуктов и услуг;
- Организация и участие в выставках, презентациях, мероприятиях для рекламных агентств и клиентов;
- Работа с 60 внештатными рекламными агентами.

Ключевые результаты:
1. Обеспечила стабильное выполнение плановых показателей. Выстроила многолетнее сотрудничество с ключевыми клиентами;
2. Успешный опыт запуска журнала по недвижимости с "нуля".