Менеджер по продажам

|
- Анализ Рынка с последующим формированием пула Объектов (Комфорт и Бизнес Класс) для продвижения в Рекламной компании Агентства;
- Установление партнерских отношений с компаниями Застройщиками (ГК Эталон, Лидер Инвест, ГК Пионер) и Агрегаторами (Н Маркет Про, Тренд);
- Размещение рекламной информации на специализированных площадках (ЦИАН, АВИТО);
- Формирование и ведение клиентской базы, в т.ч. исходящие звонки;
- Личные продажи, консультации/встречи (телефон/офис) с клиентами по реализуемым проектам, в т.ч. на Объектах ;
- Полное сопровождение клиентов на всех этапах сделки;
- Работа в CRM системе;
- Первичная консультация по Ипотечным продуктам в т.ч. Калькуляция;
- Работа с VIP клиентами компании;
- Участие в профильных специализированным Выставках.
ЧТО УМЕЮ:
- Формировать Клиентскую Базу;
- Инициировать общение с потенциальным клиентом;
- Владею навыками, Активных Продаж;
- Глубоко понимаю этапы, техники, алгоритмы Продаж и умею применять их на практике

|
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Регулярное выполнение Плана Продаж;
- Дважды Лучший менеджер ОП месяца по ГК Инград.

ЧТО ПРОДАВАЛ:
ЖК Новочеремушкинская, 17; ЖК VAVILOVE; ЖК Серебряный Парк; ЖК Михалова, 31; ЖК Петра Алексеева, 12; ЖК Преображение и т.д

ЧТО ДЕЛАЛ:
- Осуществление полного цикла продаж (выявление ценностей, презентации, работа с возражениями, закрытие сделок);
- ведение клиентской базы (исходящие звонки);
- Консультации (телефон/офис) клиентов по реализуемым проектам;
- Полное сопровождение клиентов на всех этапах сделки: заключение договоров (ДДУ, ДУПТ), контроль оплат, обеспечение документооборота;
- Работа в CRM системе;
- Первичная консультация по Ипотечным продуктам в т.ч. Калькуляция;
- Работа с VIP клиентами компании;
- Работа с рекламациями и "проблемными" клиентами;
- Пост продажное обслуживание;
- Участие в профильных специализированным выстовках и мероприятиях по продвижению продукта в корпоративной среде (совместные акции с Банками Партнерами);
- мониторинг конкурентной среды, сбор и формирование данных для проведения маркетингового анализа;
- участие в разработке модели бизнес-процеса Отдела продаж.

|
ЧТО ДЕЛАЛ:
- Консультации клиентов B2B по вопросу аренды, купли-продажи коммерческих площадей (офисы, торговые помещения, Арендный бизнес);
- Работа с базамми данных - поиск форматных помещений, в соответствии с заданными критериями, предъявляемых клиентами;
- Активное продвижение объектов;
- Разработка и подготовка презентационных и рекламных материалов;
- Составление коммерческих предложений;
- Расчет финансовой модели инвестиционной привлекательности объектов;
- Организация просмотров объектов;
- Расширение базы объектов - установление личных контактов с собственниками недвижимости и их представителями, выстраивание долгосрочных партнерских отношений;
- Сопровождение сделок - представление интересов сторон, согласование финансово/правовых и технических вопросов.

КЛЮЧЕОВЙ РЕЗУЛЬТАТ:
- Продажа Арендного Бизнеса на Тверской ул. (бюджет сделки 75 млн.р.)

|
- Консультации (телефон/офис) клиентов по реализуемым проектам;
- Активное привлечение (Pull, Hot Call) клиентов;
- Организация встреч, показы;
- Ведение перерговоров, заключение договоров (ДДУ, ДУПТ) полное сопровождение клиента на всех этапах сделки, в т.ч. с использованием ипотечных средств, ведение Альтернативных сделок "под ключ";
- Работа в CRM системе;
- Работа с VIP клиентами компании;
- Работа с рекламациями и "проблемными" клиентами;
- Пост продажное обслуживание;
- Участие в профильных специализированным выстовках и мероприятиях по продвижению продукта в корпоративной среде (совместные акции с Банками Партнерами);
- мониторинг конкурентной среды, сбор и формировние данных для проведения маркетингового анализа;
- участие в разработке стратегии реализации проекта и пр.

Активный поиск клиентов в сфере строительства (холодные звонки), формирование клиентской базы, консультации по телефону, составление ком. предложений, ведение первичной бух. документации, работа в 1С, выезд на объекты для определения начальной сметы и т.д.